Markus Laubli是瑞士萬(wàn)通離子色譜最初發(fā)起人之一，在瑞士萬(wàn)通已經(jīng)工作了30年，他從IC產(chǎn)品經(jīng)理做到了IC全球市場(chǎng)總監，可以說(shuō)他見(jiàn)證了瑞士萬(wàn)通IC品牌的創(chuàng )建和成長(cháng)。
見(jiàn)到Markus Läubli是在一個(gè)午后的咖啡廳，雖然頭發(fā)已經(jīng)花白，但整個(gè)人的氣色非常好。這是Markus Läubli第一次來(lái)中國，盡管旅途辛苦，但他很享受這一次旅行，他說(shuō)旅行可以享受到不同的文化和美食。果不其然，Markus Läubli品起了中國的茶，儀器信息網(wǎng)的采訪(fǎng)也由次開(kāi)始。
Markus Läubli是瑞士萬(wàn)通離子色譜(IC)最初發(fā)起人之一，在瑞士萬(wàn)通已經(jīng)工作了30年。在這30年間，他從IC產(chǎn)品經(jīng)理做到了IC全球市場(chǎng)總監，可以說(shuō)他見(jiàn)證了瑞士萬(wàn)通IC品牌的創(chuàng )建和成長(cháng)，對IC技術(shù)和市場(chǎng)有很深的理解和感悟。此次，我們想聽(tīng)聽(tīng)他如何評價(jià)瑞士萬(wàn)通IC在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)，特別是在新的經(jīng)濟形勢以及新的政策下，瑞士萬(wàn)通在中國面臨著(zhù)哪些機遇和挑戰?
瑞士萬(wàn)通離子色譜全球市場(chǎng)總監Markus Läubli先生
未受中國經(jīng)濟環(huán)境影響，對中國市場(chǎng)非常欣慰
您如何評價(jià)2013年萬(wàn)通在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)?
對于瑞士萬(wàn)通在中國的業(yè)績(jì)，Markus Läubli感到非常欣慰，他說(shuō)，“總體來(lái)說(shuō)中國的業(yè)績(jì)在穩步增長(cháng)，雖然我主要負責IC方面的工作，對其他領(lǐng)域不是很了解，但就IC而言，我看到了很好的增長(cháng)，對此我感到非常高興。”
接著(zhù)，Markus Läubli 補充到，“其實(shí)中國市場(chǎng)也在發(fā)生轉變，最初的市場(chǎng)增長(cháng)主要是入門(mén)級的、相對簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，現在已經(jīng)向高端市場(chǎng)轉變。對于萬(wàn)通來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)完善了從低端到高端的產(chǎn)品布局，帶給用戶(hù)更多的選擇性。”
當前，中國經(jīng)濟增速放緩，GDP也已經(jīng)由10%左右調整到7.5%，在這樣的大環(huán)境下，瑞士萬(wàn)通在中國的發(fā)展是否受到了影響?
對此，Markus Läubli說(shuō)，“我理解的‘中國經(jīng)濟增速減緩’并不是減緩，只是并不像以前增加的那么快了。也許中國在期待一個(gè)更高的增速，其實(shí)我認為目前的增速已經(jīng)很不錯了。”
“就我個(gè)人的看法，除非中國經(jīng)濟發(fā)生嚴重下滑，目前這種‘增速的減緩’對瑞士萬(wàn)通不會(huì )有太大的影響。因為我們的應用市場(chǎng)主要集中在環(huán)保領(lǐng)域，包括土壤、水和空氣等，而對中國而言，這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。同時(shí)瑞士萬(wàn)通在中國的團隊，特別是IC部門(mén)也在不斷壯大，并積累了很多的經(jīng)驗，我相信我們的團隊。”
2014年7月1日，中國-瑞士自由貿易協(xié)定(FTA)已正式生效。據悉，中方將對瑞方84.2%的出口實(shí)施零關(guān)稅，其中包括精密儀器和精細化工產(chǎn)品等，這對于瑞士萬(wàn)通在中國的發(fā)展將會(huì )產(chǎn)生怎樣的促進(jìn)作用?
談到FTA， Markus Läubli說(shuō)，“我希望這是一個(gè)進(jìn)步。”據Markus Läubli介紹，現在從瑞士向中國出口儀器除了要交稅以外還要進(jìn)行大量的文件準備及提交工作，這是一個(gè)非常復雜的工程，即便是一個(gè)部件回瑞士返修，也要大量的文件工作。所以作為瑞士企業(yè)特別希望能在通關(guān)工作的程序方面得到簡(jiǎn)化。“目前任何能使交易簡(jiǎn)單化的措施，都會(huì )對瑞士萬(wàn)通有很大的幫助。暫不提關(guān)稅和貨運，如果在文件提交工作方面得到一些簡(jiǎn)化，就是一個(gè)非常大的進(jìn)步。” Markus Läubli說(shuō)。
抓住歐盟新指令機遇，瑞士萬(wàn)通在中國已從中成單
2009年7月歐盟實(shí)施玩具安全新指令2009/48/EC，指令整體設置兩年過(guò)渡期，于2011年7月生效。其中化學(xué)安全性能過(guò)渡期為四年，于2013年7月20日生效。該指令要求對Cr(III)和Cr(VI)分別進(jìn)行限制。該指令對各類(lèi)樣品中Cr(III)、Cr(VI)的限量要求分別為：一、干燥、易碎、粉狀或易彎曲樣品：37.5、0.02 mg/kg;二、液態(tài)或者粘性材料：9.4、0.005 mg/kg;三、可刮去玩具材料：460、0.02 mg/kg。這個(gè)指令的實(shí)施對于做形態(tài)分析的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好的消息。瑞士萬(wàn)通是否已經(jīng)抓住機會(huì )了呢?
對于歐盟指令的改變，Markus Läubli說(shuō)，“目前為止，IC可以滿(mǎn)足兩個(gè)比較高限量的檢測要求。”
“Cr (VI)的檢測國標用的是分光光度計法，但是檢出限沒(méi)有IC好，幾年前EPA已經(jīng)把UV方法改成IC方法了，我們認為IC有可能進(jìn)入國家標準。而且，目前DIN也正在針對玩具進(jìn)行相關(guān)方法開(kāi)發(fā)的工作。幾年以后，EN、DIN、ISO等都有可能發(fā)布相關(guān)的標準。”
瑞士萬(wàn)通對此非常重視，并已經(jīng)為新的指令而產(chǎn)生的后續影響做好了準備，據瑞士萬(wàn)通中國IC產(chǎn)品經(jīng)理李濤介紹，由于新指令的生效，目前瑞士萬(wàn)通在中國市場(chǎng)也已經(jīng)有了一定的收益。比如廣東很多向歐盟出口玩具的廠(chǎng)商就必須遵守新的玩具指令，由此也就必須配備相應的檢測儀器。而由于萬(wàn)通早有準備，目前已經(jīng)在華南地區比如廣東賣(mài)出了一些IC的儀器。
對于最低的限量要求，Markus Läubli說(shuō)，“0.005 mg/kg的限量標準應該要使用ICP-MS才能達到，但目前我還沒(méi)有看到真正的使用ICP-MS針對最低限量所作的分析報告。不過(guò)對于一些粘性材料，樣品處理是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，若沒(méi)有適當的樣品處理方法，ICP-MS也無(wú)法檢測。”同時(shí)，Markus Läubli還談到，“目前，我認為IC的檢測方法已經(jīng)可以滿(mǎn)足80%的市場(chǎng)需求了。”
產(chǎn)品理念：任何與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的工作都“親力親為”
盡管經(jīng)濟環(huán)境及市場(chǎng)在不斷的變化，幾十年以來(lái)瑞士萬(wàn)通“科學(xué)嚴謹’的產(chǎn)品理念始終未變，從硬件到軟件，任何與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的工作都“親力親為”。
目前整個(gè)世界的趨勢是全球化，分工協(xié)作。為了更好的控制成本，很多企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中往往通過(guò)購買(mǎi)成品或者半成品的方式來(lái)節約成本，而瑞士萬(wàn)通卻恰恰相反，幾乎想自己做全部的東西。如此這般，我們不禁好奇瑞士萬(wàn)通是如何控制生產(chǎn)成本的呢?
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，Markus Läubli先給我們講了一段故事，他說(shuō)瑞士萬(wàn)通的這種“親力親為”的傳統與其發(fā)展歷史有關(guān)系。
據其介紹，1943年，機械工程師Bertold Suhner在瑞士東北德語(yǔ)區Herisau創(chuàng )建了萬(wàn)通，公司創(chuàng )立之初的主要業(yè)務(wù)方向是電子器件。后來(lái)公司創(chuàng )立者之一離開(kāi)了，Bertold Suhner將公司發(fā)展方向轉向了電化學(xué)分析設備。
Bertold Suhner這個(gè)人最重要的理念之一就是保持獨立性，比如說(shuō)瑞士萬(wàn)通的投資資金都來(lái)自于公司盈利，而不是銀行貸款之類(lèi)的。為了保證瑞士萬(wàn)通不被出售，Bertold Suhner與另兩位創(chuàng )始人商量，不把公司做成股份制的企業(yè)，最終決定將股份免費捐給了“瑞士萬(wàn)通科學(xué)基金”，所以現在瑞士萬(wàn)通是由“萬(wàn)通科學(xué)基金”所擁有。這個(gè)“萬(wàn)通科學(xué)基金”的目標是創(chuàng )造就業(yè)和支持教育，這就是瑞士萬(wàn)通為什么一切要自己做的原因之一。
講到這，Markus Läubli專(zhuān)門(mén)給我們展示了瑞士萬(wàn)通新廠(chǎng)區的三座建筑，他很自豪的說(shuō)，“這全是瑞士萬(wàn)通自己全資投建的，沒(méi)有任何銀行貸款。”
“當然還有其他的原因，” Markus Läubli說(shuō)，“其中之一就是我們在瑞士萬(wàn)通發(fā)展的過(guò)程中意識到的。尤其在是開(kāi)發(fā)IC的時(shí)候，我們可以自己做電導檢測器，但是沒(méi)有自己的泵，所以不得不和另一個(gè)公司合作。雖然我們和這家公司一起做了很多的事情，但同時(shí)我們也意識到若能自己掌握這項技術(shù)操作會(huì )更容易一些，而且對瑞士萬(wàn)通的發(fā)展也會(huì )更有利。再比如，最初瑞士萬(wàn)通也沒(méi)有自己的電腦集成系統，那個(gè)時(shí)候想根據瑞士萬(wàn)通產(chǎn)品的需要對軟件修改一下，哪怕做一點(diǎn)點(diǎn)的改動(dòng)，都是一項很艱難的工作。經(jīng)歷了這些類(lèi)似的事情之后，瑞士萬(wàn)通決定任何可以影響到產(chǎn)品質(zhì)量的工作都要自己來(lái)做。當然，對于一些不影響產(chǎn)品品質(zhì)的工作，比如為儀器噴漆等，我們也有自己的外部供應商。”
對于筆者提出的生產(chǎn)成本控制方面的擔憂(yōu)，Markus Läubli說(shuō)，“即便這樣，我們仍能保持很好的利潤。” 據介紹，萬(wàn)通控制成本的主要方式是盡可能在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節中采用自動(dòng)化的設備，這樣大部分利潤就會(huì )重新回到公司，瑞士萬(wàn)通也就有足夠的資金保證工業(yè)園可以在更高的水平上運營(yíng)，最終達到降低成本的目的。不過(guò)，雖然瑞士萬(wàn)通在盡量控制成本，但是為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，瑞士萬(wàn)通目前還不會(huì )像其他企業(yè)一樣把生產(chǎn)工廠(chǎng)移到中國、意大利等國家。
對于瑞士萬(wàn)通IC產(chǎn)品的未來(lái)，Markus Läubli說(shuō)，“瑞士萬(wàn)通在IC上積累了豐富的經(jīng)驗，未來(lái)在IC領(lǐng)域會(huì )有很好的發(fā)展。”據其介紹，目前，瑞士萬(wàn)通正在開(kāi)展下一代IC的研究工作，希望能讓人們使用IC儀器時(shí)盡可能靈活又安全。
Markus Läubli的個(gè)人簡(jiǎn)歷
Markus Läubli，1955年7月31日出生于瑞士小城溫特圖爾，1985年在瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院獲得理學(xué)博士學(xué)位，主攻方向為離子選擇性電極的研發(fā)與應用工作。獲得博士學(xué)位后Markus Läubli一直供職于瑞士萬(wàn)通總部，至今已接近30年。
在瑞士萬(wàn)通工作期間，其首先作為離子色譜產(chǎn)品經(jīng)理，全程參與了瑞士萬(wàn)通600系列和700系列離子色譜的研發(fā)工作，主持了瑞士萬(wàn)通離子色譜核心部件——化學(xué)抑制器模塊的開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)主持建立了瑞士萬(wàn)通英藍樣品前處理技術(shù)中的英藍滲析技術(shù)。
近10年，其工作重點(diǎn)逐步轉移到離子色譜市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與支持方面。作為全球離子色譜市場(chǎng)支持經(jīng)理，其主要工作集中在收集全球市場(chǎng)信息，為瑞士萬(wàn)通總部研發(fā)部門(mén)和應用開(kāi)發(fā)部門(mén)提供指導性意見(jiàn)和建議。
采訪(fǎng)合影
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